大型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢案例
文章來源：博納國際咨詢
客戶背景：
我們的客戶是集房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、旅游、教育、國際貿(mào)易、礦產(chǎn)于一體的民營企業(yè)集團(tuán)公司，房地產(chǎn)開發(fā)是公司目前最主要的利潤來源。公司經(jīng)過8年的發(fā)展歷程，已經(jīng)成為本省有名的企業(yè)，開發(fā)了一批房地產(chǎn)項(xiàng)目，銷售情況很好。但是隨著房地產(chǎn)的降溫和競爭的加劇，公司遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，這個(gè)時(shí)候集團(tuán)高層對公司未來的方向把握不清，為此特邀博納國際咨詢公司為其提供戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢服務(wù)。
問題診斷：
1、客戶公司是一家多元化的集團(tuán)企業(yè)，基于客戶高層的想法與我們的專業(yè)能力。我們?yōu)榭蛻粼O(shè)計(jì)了戰(zhàn)略模式下的三層業(yè)務(wù)鏈；既核心業(yè)務(wù)、發(fā)展業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)。
2、隨著房地產(chǎn)行業(yè)競爭的日益激烈和需求的多樣化，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展越來越趨向于專業(yè)化，而客戶公司在開發(fā)方面高、中、低檔房產(chǎn)全線鋪開，需要確定公司的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域（高中檔住宅），塑造公司的品牌（區(qū)域領(lǐng)跑者），培育核心競爭優(yōu)勢（客戶服務(wù)能力）。
3、國家關(guān)于房地產(chǎn)的相關(guān)政策都在不斷規(guī)范行業(yè)健康、協(xié)調(diào)發(fā)展，特別表現(xiàn)在土地管理、預(yù)售管理、房貸管理等方面，房地產(chǎn)的暴利時(shí)代即將結(jié)束，原有以政府關(guān)系為依托的項(xiàng)目式發(fā)展模式受到空前挑戰(zhàn)，客戶公司面臨著如何通過加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理水平，整合各方資源，從依靠政府資源向依靠核心競爭力發(fā)展轉(zhuǎn)變，成為具有專業(yè)開發(fā)和運(yùn)作能力的房地產(chǎn)公司
4、同時(shí)客戶公司還面臨著在激勵(lì)的市場競爭中發(fā)展和穩(wěn)定一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，發(fā)展適合本公司實(shí)際的企業(yè)文化，并需要在此基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)組織策略、市場策略、產(chǎn)品策略，以支持新戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，贏得競爭優(yōu)勢。
解決思路：
外部環(huán)境分析：利用PEST進(jìn)行宏觀環(huán)境分析，房地產(chǎn)業(yè)是受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和經(jīng)濟(jì)政策影響很大的行業(yè)，重點(diǎn)對經(jīng)濟(jì)周期、宏觀經(jīng)濟(jì)的景氣度、國家金融信貸政策、國家土地政策等幾個(gè)方面進(jìn)行分析，判斷這些因素對企業(yè)未來的土地獲取、融資、工程建設(shè)成本、市場銷售等幾方面的影響；對房地產(chǎn)行業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢和市場環(huán)境和競爭對手進(jìn)行分析，而在外部環(huán)境分析中重點(diǎn)放在房地產(chǎn)行業(yè)的分析上，包括行業(yè)、不同檔次房產(chǎn)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢，利潤空間、競爭格局進(jìn)行深度分析。
內(nèi)部環(huán)境分析：對該公司從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)模式、市場營銷、財(cái)務(wù)狀況、融資運(yùn)作能力、人力資源、項(xiàng)目運(yùn)作和管理等方面進(jìn)行綜合分析，得出公司的優(yōu)勢和劣勢。
根據(jù)SWOT，確定公司的長、短期戰(zhàn)略目標(biāo)，建立目標(biāo)體系和相關(guān)支撐戰(zhàn)略（包括市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略）。
為了將戰(zhàn)略目標(biāo)落實(shí)到實(shí)處，我們通過兩會(huì)（戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)、年度經(jīng)營計(jì)劃）來保證公司上下統(tǒng)一戰(zhàn)略思想，并將戰(zhàn)略目標(biāo)分解細(xì)化至部門目標(biāo)。
我們對該公司的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、人力資源管理、經(jīng)營狀況等方面進(jìn)行全面的調(diào)研，幫助客戶根據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程和戰(zhàn)略目標(biāo)重新設(shè)計(jì)了公司的組織結(jié)構(gòu)。
客戶評價(jià):
通過這個(gè)項(xiàng)目，我們系統(tǒng)的了解了公司存在的問題，明確了企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，明確了管理提升的思路和操作辦法，對提升我們今后的核心競爭力有重大的指導(dǎo)意義；我們博納咨詢公司建立了良好的合作關(guān)系，希望將來能繼續(xù)得到博納咨詢的幫助
我們的客戶是集房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、旅游、教育、國際貿(mào)易、礦產(chǎn)于一體的民營企業(yè)集團(tuán)公司，房地產(chǎn)開發(fā)是公司目前最主要的利潤來源。公司經(jīng)過8年的發(fā)展歷程，已經(jīng)成為本省有名的企業(yè)，開發(fā)了一批房地產(chǎn)項(xiàng)目，銷售情況很好。但是隨著房地產(chǎn)的降溫和競爭的加劇，公司遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，這個(gè)時(shí)候集團(tuán)高層對公司未來的方向把握不清，為此特邀博納國際咨詢公司為其提供戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢服務(wù)。
問題診斷：
1、客戶公司是一家多元化的集團(tuán)企業(yè)，基于客戶高層的想法與我們的專業(yè)能力。我們?yōu)榭蛻粼O(shè)計(jì)了戰(zhàn)略模式下的三層業(yè)務(wù)鏈；既核心業(yè)務(wù)、發(fā)展業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)。
2、隨著房地產(chǎn)行業(yè)競爭的日益激烈和需求的多樣化，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展越來越趨向于專業(yè)化，而客戶公司在開發(fā)方面高、中、低檔房產(chǎn)全線鋪開，需要確定公司的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域（高中檔住宅），塑造公司的品牌（區(qū)域領(lǐng)跑者），培育核心競爭優(yōu)勢（客戶服務(wù)能力）。
3、國家關(guān)于房地產(chǎn)的相關(guān)政策都在不斷規(guī)范行業(yè)健康、協(xié)調(diào)發(fā)展，特別表現(xiàn)在土地管理、預(yù)售管理、房貸管理等方面，房地產(chǎn)的暴利時(shí)代即將結(jié)束，原有以政府關(guān)系為依托的項(xiàng)目式發(fā)展模式受到空前挑戰(zhàn)，客戶公司面臨著如何通過加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理水平，整合各方資源，從依靠政府資源向依靠核心競爭力發(fā)展轉(zhuǎn)變，成為具有專業(yè)開發(fā)和運(yùn)作能力的房地產(chǎn)公司
4、同時(shí)客戶公司還面臨著在激勵(lì)的市場競爭中發(fā)展和穩(wěn)定一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，發(fā)展適合本公司實(shí)際的企業(yè)文化，并需要在此基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)組織策略、市場策略、產(chǎn)品策略，以支持新戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，贏得競爭優(yōu)勢。
解決思路：
外部環(huán)境分析：利用PEST進(jìn)行宏觀環(huán)境分析，房地產(chǎn)業(yè)是受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和經(jīng)濟(jì)政策影響很大的行業(yè)，重點(diǎn)對經(jīng)濟(jì)周期、宏觀經(jīng)濟(jì)的景氣度、國家金融信貸政策、國家土地政策等幾個(gè)方面進(jìn)行分析，判斷這些因素對企業(yè)未來的土地獲取、融資、工程建設(shè)成本、市場銷售等幾方面的影響；對房地產(chǎn)行業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢和市場環(huán)境和競爭對手進(jìn)行分析，而在外部環(huán)境分析中重點(diǎn)放在房地產(chǎn)行業(yè)的分析上，包括行業(yè)、不同檔次房產(chǎn)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢，利潤空間、競爭格局進(jìn)行深度分析。
內(nèi)部環(huán)境分析：對該公司從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)模式、市場營銷、財(cái)務(wù)狀況、融資運(yùn)作能力、人力資源、項(xiàng)目運(yùn)作和管理等方面進(jìn)行綜合分析，得出公司的優(yōu)勢和劣勢。
根據(jù)SWOT，確定公司的長、短期戰(zhàn)略目標(biāo)，建立目標(biāo)體系和相關(guān)支撐戰(zhàn)略（包括市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略）。
為了將戰(zhàn)略目標(biāo)落實(shí)到實(shí)處，我們通過兩會(huì)（戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)、年度經(jīng)營計(jì)劃）來保證公司上下統(tǒng)一戰(zhàn)略思想，并將戰(zhàn)略目標(biāo)分解細(xì)化至部門目標(biāo)。
我們對該公司的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、人力資源管理、經(jīng)營狀況等方面進(jìn)行全面的調(diào)研，幫助客戶根據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程和戰(zhàn)略目標(biāo)重新設(shè)計(jì)了公司的組織結(jié)構(gòu)。
客戶評價(jià):
通過這個(gè)項(xiàng)目，我們系統(tǒng)的了解了公司存在的問題，明確了企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，明確了管理提升的思路和操作辦法，對提升我們今后的核心競爭力有重大的指導(dǎo)意義；我們博納咨詢公司建立了良好的合作關(guān)系，希望將來能繼續(xù)得到博納咨詢的幫助
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