營銷咨詢
文章來源：博納國際咨詢
營銷管理普遍存在的問題
缺乏整體營銷戰(zhàn)略和策略組合，營銷目標不明確；
營銷未成為企業(yè)龍頭，部門各自為政，企業(yè)資源浪費嚴重；
產(chǎn)品相對單一，缺乏持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值；
企業(yè)長期陷于價格競爭層面，而不是依靠不戰(zhàn)而屈人之兵的核心競爭能力勝出；
過分依賴關系和廣告，導致銷售團隊能力低下；
渠道商各懷心思難以有效控制，應收賬款周期過長；
營銷組織缺腿，市場功能與銷售功能不健全、不匹配，難以形成整體戰(zhàn)斗力；
營銷反饋滯后，生產(chǎn)、研發(fā)、配送沖突嚴重，財務支持不力；
營銷隊伍不夠強大，營銷人員素質(zhì)有待提升‘
營銷模式單一和老化，不能動態(tài)調(diào)整，無法應對差異化的市場
銷售管理較混亂，缺乏激勵機制，銷售人員無激情；
客戶管理手段落后，客戶信息滯留，導致業(yè)務員大量帶走客戶，客戶關系難以持久維持
忽視對銷售模式使用的內(nèi)部、外部因素深刻地分析，錯誤地“套用”模式，導致出現(xiàn)難以收拾的沖突和混亂；
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